SabienSchrijft helpt ondernemers met het ontwikkelen en schrijven van hun verkoopverhaal. Een verkoopverhaal dat klanten aantrekt in plaats van verovert.

'Find out who you are and do it on purpose!' (Dolly Parton)

Een authentiek verkoopverhaal maakt op een aansprekende manier duidelijk wat jij als ondernemer voor je klanten wilt betekenen. Het brengt je in contact met precies die klanten die nodig hebben wat jij levert.

Ideale klanten Hoe beter jij weet welke problemen jouw bedrijf als geen ander kan aanpakken en hoe enthousiaster jij daarover kunt vertellen, hoe meer ideale klanten je zult aantrekken.

Jouw ideale klanten hebben namelijk een behoefte die exact aansluit bij de missie van je bedrijf. Voor hen hoef je je niet in allerlei bochten te wringen, ideale klanten waarderen je product en de manier waarop jij zaken doet.

Vertel je eigen verhaal, dat is authentiek. Het is waarachtig, je straalt het uit en het vindt weerklank bij je ideale klanten.

En verder?

1)   Een goed verkoopverhaal beschrijft het probleem én de oplossing
Behalve 'geraakt' worden door je verhaal, willen klanten het gevoel krijgen dat jouw product of dienst hun ‘probleem’ gaat oplossen. Een verkoopverhaal met alleen een beschrijving van wat je doet en wat je daarvoor in rekening brengt, is daarom niet voldoende.

Probeer te ontdekken wat er leeft bij je klanten. Vraag je bijvoorbeeld af hoe jouw product 'verlichting' brengt in hun situatie. De volgende vragen helpen je om dat in beeld te krijgen:

• wat is je product?
• welk probleem lost het op?
• hoe werkt het?
• wie heeft er profijt van?
• wat zijn de resultaten?
• welk effect heeft het?
• hoe kunnen klanten je product bemachtigen?

2)   Communiceer klantgericht
Tijd lijkt beperkt. Een klant die op zoek gaat naar een oplossing voor zijn probleem, wil daarom snel kunnen beoordelen of jij hem kunt helpen, of niet. Beantwoord dus bij voorbaat alle vragen die bij een klant kunnen leven.

Vaak is het een combinatie van talenten, intentie en eigenschappen die een bedrijf uniek maakt.

3)   Ga uit van je bedrijfsidentiteit
Klanten willen weten met wie ze van doen hebben. Wat voor mensen geldt, dat ze een persoonlijke roeping of levenstaak hebben, geldt evengoed voor bedrijven. Ook bedrijven zijn uniek en leveren een specifieke toegevoegde waarde.

Het ontdekken van je bedrijfauthenticiteit vergt zelfonderzoek:

• waarom komen mensen speciaal naar jou toe?
• hoe doe je het liefst zaken?.
• met welke klanten werk je prettig samen?
• wat beweegt je als ondernemer?
• welke waarden zijn belangrijk voor je?
• wat is je visie op de toekomst?
• wat kenmerkt je medewerkers?

Heb je eenmaal 'voeling' met je uniciteit, dan is het vaak direct duidelijk welke klanten jij optimaal kunt bedienen. Je verkoopverhaal kun je iedere keer anders vertellen, afhankelijk van het moment en de situatie, mits je het doet op een manier die bij jou past.

Is dat moeilijk voor je, laat dan een tekstschrijver je helpen met het vinden van de juiste woorden. Je leest er meer over op Een Tekstschrijver Inhuren.