SabienSchrijft helpt ondernemers met het ontwikkelen en schrijven van hun verkoopverhaal. Een verkoopverhaal dat klanten aantrekt in plaats van verovert.

Waarom zou je iedereen willen behagen?

Is het niet veel prettiger om zo goed mogelijk jezelf te zijn? Om te doen wat je het liefst doet voor mensen die daar werkelijk behoefte aan hebben?

Als schieten met hagel Ondernemers zijn vaak huiverig om keuzes te maken. De gedachte is: hoe breder ik mijn doelgroep omschrijf, hoe meer mensen ik aanspreek, des te meer klanten ik uiteindelijk heb. Maar die vlieger gaat niet op.

Een andere mythe is dat om succesvol ondernemer te zijn, je meer klanten moet hebben dan je ‘competitie’. Een onzinnig idee want is kwaliteit leveren niet veel interessanter dan kwantiteit najagen? 

Durf te kiezen!  Richt je alleen op mensen met een probleem waar jij toevallig dé perfecte oplossing voor hebt.

Je klanten zijn namelijk al bezig met een oplossing voor hun probleem. Ze hebben hulp nodig en kijken uit naar een geschikt product om in die behoefte te voorzien. Dat ze een probleem hebben, daar hoef je je klanten dus niet van te overtuigen.

Verleiden    =  iemand overhalen tot iets wat hij of zij eigenlijk niet wil of mag.
Veroveren   =  met geweld je meester maken van een situatie.
Aantrekken =  een kracht uitoefenen die zaken naar zich toe doet bewegen.

Natuurlijk, wie het slim aanpakt, kan potentiële klanten overhalen om een product te kopen. Je kunt mensen verleiden, ze laten geloven dat jij al hun problemen gaat oplossen. Toch is de kans dan groot dat ze zich bekocht voelen. Uiteindelijk.

Bedrijven die helder aangeven wat ze voor anderen kunnen betekenen, zijn het meest aantrekkelijk.

Hoe vol ben je van waarde?
Laat dus gewoon zien wie je bent en wat je in huis hebt. En doe dat op een manier die bij je past. Het maakt je bedrijf aantrekkelijk voor klanten die bij je passen, want aantrekkelijk heeft alles te maken met van waarde zijn.

Om als bedrijf te bepalen voor wie je van welke waarde bent, stel je jezelf vragen zoals:

• waarom komen mensen naar mij toe?
• hoe beteken ik het meest voor mijn klanten?
• wat kan mijn bedrijf als geen ander leveren?

Stilstaan bij je kernkwaliteiten maakt je bewust van je bedrijfsidentiteit. Je weet precies waarom klanten naar jou toe komen en niet naar een ander. Hoe dat inzicht je vervolgens in contact brengt met klanten, lees je op Het Nieuwe Verkoopverhaal.